“Il Negoziatore”: Michael Tsur svela a Frediano Finucci segreti mediazione
25-03-2026 10:46 -
GD - Roma, 25 mar. 26 - Uno dei più famosi negoziatori al mondo, Michael Tsur, già membro della squadra di negoziazione ostaggi dell’esercito israeliano IDF, ha rivelato al giornalista Frediano Finucci le tecniche di negoziazione che consentono di gestire non solo rapimenti e prese di ostaggi, dirottamenti aerei e crisi internazionali, ma anche comuni situazioni personali che ciascuno di noi è chiamato ad affrontare nella vita quotidiana e nel business. Ne è uscito il libro “Il Negoziatore”, edito da Paesi, avvincente, esperienziale, che affronta domande scottanti sulla gestione della odierna guerra a Gaza, si concentra sulle più note vicende di cronaca mediorientale che hanno coinvolto il negoziatore Tsur (dal famoso assedio alla Basilica della Natività di Betlemme alle trattative con organizzazioni terroristiche per la liberazione di rapiti), ma racconta anche l’incredibile vita di Michael Tsur, ragazzino dislessico di Gerusalemme che da meccanico di auto diventa prima imprenditore, poi costruttore edile infine avvocato e, dopo un master ad Harvard, primo mediatore nella Corte Suprema Israeliana. Inoltre, vengono descritte e analizzate le tecniche di negoziazione sviluppate dallo stesso Tsur negli anni. In sostanza “Il Negoziatore” di Michael Tsur e Frediano Finucci è una biografia volta a raccontare cosa fa un negoziatore professionista (tecniche incluse) ma anche i dubbi e gli errori nelle trattative per la liberazione degli ostaggi a Gaza. Insomma, un compendio divulgativo di tecniche negoziali ed un incredibile spaccato su di alcune delle più clamorose vicende che hanno investito il Medioriente negli ultimi 20 anni, inclusa la recente crisi degli ostaggi a Gaza. Il tutto narrato da un protagonista d’eccezione, Michael Tsur, uno dei più famosi negoziatori al mondo, inventore di un metodo per gestire le trattative che insegna a Shakla & Tariya, la scuola per negoziatori da lui fondata a Gerusalemme nel 2012. Così, tramite la penna del giornalista Frediano Finucci, capo della redazione economia ed esteri del Tg La7, il mediatore Tsur racconta la sua vita avventurosa e le vicende, altrettanto avventurose, del ramo tedesco e yemenita della sua famiglia. Il libro ripercorre la vita di un ragazzino dislessico, oggi di 62 anni, che si è reinventato continuamente arrivando a codificare un mestiere di cui la maggior parte delle persone ignora l’esistenza: il negoziatore professionista. Proprio per questa sua peculiare ed unica esperienza, Michael Tsur è stato invitato nel 1999, da civile, a far parte della squadra di negoziazione ostaggi dell’esercito israeliano (IDF) col preciso scopo di risolvere le situazioni di crisi senza l’uso delle armi, bensì con le parole. Come scrive Finucci, «Michael Tsur è convinto che il Sistema israeliano, intendendo con questa espressione l’interazione tra governo e apparati di sicurezza, non abbia fatto tutto il possibile per riportare a casa gli ostaggi prigionieri a Gaza. Sistema che, come dice Tsur, di solito ha sempre collaborato, ma che in quella situazione si è trovato diviso, senza capire cosa stesse succedendo e di conseguenza incapace di muoversi adeguatamente». Queste pagine raccontano i retroscena delle crisi a cui ha partecipato come negoziatore, dal famoso assedio alla Basilica della Natività (2002) agli albori delle trattative post 7 ottobre. Però nel dicembre 2023 Tsur ha chiesto di non essere più coinvolto nel negoziato poiché riteneva che le modalità adottate non fossero efficaci per il rilascio degli ostaggi a Gaza. Negoziati commerciali e dirottamenti aerei; problemi di convivenza e danaro; problematiche aziendali e bullismo scolastico; rapimenti e valori religiosi: “Il Negoziatore” è un libro che, per la prima volta, affronta a 360° le sfide quotidiane, realmente vissute, di una professione sconosciuta che nell’era dei social media e delle videochiamate ribadisce l’importanza del contatto umano e del dialogo. Un ribaltamento di prospettive che stupisce ed insegna il rispetto perché, come dice Tsur: «non si negozia mai contro qualcuno ma con qualcuno: anche se questo qualcuno dovesse essere il Diavolo in persona». “Il Negoziatore” di Michael Tsur e Frediano Finucci, Paesi Edizioni, 2026 – Collana Intrigo - Pagine: 176 – 18,00 €
